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挖掘中秋消费新趋势 天猫超级品类日月饼专场为你团圆时刻添味

互联网
2019
09/18
14:21
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又是一年中秋日,天南地北团圆时。值此佳节之际,餐桌茶会上总是少不了寓意着“团圆美好”的月饼。小饼寄情,心似朗月。而作为全网最懂卖和最会卖月饼的IP——天猫超级品类日,今年又有怎样的表现呢?

9月3-5日,“理想生活,让中秋更有味”天猫超级品牌日月饼专场完美收官。天猫最新公布的数据显示,平台上的月饼销售额连续三天破亿,卖出的月饼可以垒成80个比萨斜塔。其中,稻香村经典广式月饼礼盒在天猫超级品类日月饼专场活动上,三天卖出超15万盒。西式月饼也不甘示弱,销量同比增长196.60%。一些新式月饼口味也收获了满满的人气,近20款榴莲、无糖等定制版口味的月饼全部售罄。

天猫超级品类日:月饼品类营销的“头号玩家”

天猫超级品类日作为天猫品类营销第一阵地 ,凭借大数据分析与前瞻性视野,提前洞察月饼的潜质,已连续三年创新月饼品类营销新玩法。2017年,天猫发现“各式口味的月饼”关键词在平台的搜索量非常高,随即推出了“月饼中秋大赏”,教育市场对于月饼品类培养新认知从而打开市场。2018年,以“理想生活,月饼新食尚”为主题的天猫超级品类日专场中,销量扶摇直上,甚至天猫被吉尼斯授予了“单一网上平台24小时内销售最多的月饼”的殊荣。

今年的“理想生活,让中秋更有味”主题,力求让月饼传统精神回归,携手稻香村、五芳斋、知味观和美心月饼等舰长品牌打造月饼品类升级的新概念。

此次天猫超级品类日引领月饼品类消费升级的同时,洞察和捕捉到了消费者的心理需求变化。时下“团圆”不再只是举家同乐共赏明月,也有可能如这三支自带场景感的TVC所示:夫妻俩你一大口我一小口共食一盒月饼,爷爷被光挑冰淇淋吃的外孙惹得又气又笑,还有老友一起吃到记忆中的月饼味道而回忆起旧时光……都是各自团圆的方式。天猫超级品类日因为消费者的心理需求变化,定义了月饼打开的新方式,在潜移默化之中与消费者建立起了有效的心智沟通,把不同品牌不同口味的月饼推到了镁光灯下,让代表中国传统文化的月饼,在舌尖和心尖产生奇妙的化学反应。

如今,整体月饼消费市场人群趋向年轻化,80、90后成为市场消费主力。他们更愿意为小众、有个性、品质高的月饼品牌埋单。这种消费观有着强社交驱动属性,重视消费过程中的文化附加价值,喜欢互动与分享,人群属性标签明显。

以几大舰长品牌为首,纷纷围绕着品类日IP撬动品牌资源共同发声:老字号苏州稻香村与老牌国产游戏《剑网3》联手推出的“梦回稻香”中秋定制礼盒在网游圈迅速走红;五芳斋嘉兴游船&法国塞纳河游轮中外两地共同赏月共团圆;知味观线下活动“西湖捞月”引爆现场气氛……新兴月饼玩家的进入,也带动了整体市场的创新,新式月饼增速强劲。

值得一提的是,天猫超级品类日与天猫超市·淘鲜达“超市正当时”一起,打通线下渠道物流,线上线下深度联动共享“月夜月young”中秋月饼狂欢。通过联合 IP 的方式将切合消费者需求的时令尖端好商品 1 小时送到家,这样的垂直互动体系也能够极大限度地提升消费者购买的积极性。

天猫超级品类日:有聚合感的赋能神器

作为天猫引领消费升级、加速潜力品类升级的一个营销IP,天猫超级品类日力求先于人们的需求之前,完成行业品类的趋势预判,锚定消费升级浪潮中的各种潜力好物,通过打造营销大事件引领品类消费升级认知,助力品牌商长线发展消费趋势类目,拉动全民品类结构升级,让生活更有品质。截至目前,天猫超级品类日已经成功赋能高端水品类、智能门锁、低温奶等行业品类优质品牌产品的快速升级和营销迭代。

未来天猫超级品类日将会不断创新营销玩法,打造有新意的全网大事件,继续挖掘能够提升消费者生活品质的趋势品类产品,洞察90后个性化消费趋势,实现品牌与消费者对“理想生活”的美好愿景。

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